Propositie
Propositie aanscherpen en kritisch opbouwend werken aan juiste doelgroep en toon voor communicatie
Juiste mensen op juiste moment
Organisatie mee laten groeien mbt kennis, capaciteit en specialisme
Commercieel aanjagen
Als het fundament ligt, gaan we commercieel aanjagen en daarbij de cyclus optimaliseren.
Autoriteit worden
Door te houden van de dingen die je doet, kun je de beste worden in je vak.
Visie van Linkresult:
Het ‘bouwen van business’ is als een rit in de metro. Van station naar station met een duidelijk einddoel.
Het bouwen van business bekijken we ook wel eens als het rijden in de metro: bepalen doelstation, eventuele tussenstop, welke lijnen leiden er naartoe, wat als we ergens te ver doorrijden of te vroeg uitstappen, welk kaartje is handig voor de rit, wie zijn de medepassagiers, wat kunnen we daarvan leren, hoe druk is het, etc etc.
BEKIJK DE DINGEN DIE WE DOEN
De dingen die we doen
We helpen de business van de grond af aan te bouwen. Het startpunt is veelal de propositie: wat biedt de organisatie aan wie en waarom. In welke oplossing wordt voorzien? Hierbij kan een kleine aanscherping al vaak veel nieuwe kansen opleveren of juist meer focus aanbrengen. Vervolgens bekijken we de doelen die we kunnen stellen of aanscherpen. Welke middelen horen daarbij? Zijn deze aanwezig of dienen ze te worden verkregen en hoe?Vervolgens gaan we op zoek naar samenwerkingen en afnemers voor de dienst of het product om te valideren wat we hebben aangenomen. Als dit lijkt te kloppen gaan we verder. Anders gaan we weer even een stap terug. De cyclus die nu ontstaat doorlopen we enkele keren tot de ‘kinderziektes eruit zijn’. Dan gaan we extra capaciteit en specialisme erbij betrekken en de organisatie vormgeven. Nu kunnen we snelheid gaan maken.
Propositie schaven
Wat bied je voor wie en welk vraagstuk lost het wanneer op? Is het overduidelijk of meer richting ‘latente behoefte manifest maken’? Hoe is dit eenvoudig uit te leggen?
Doelen aanscherpen
Tuurljk zijn er al doelen geformuleerd, al dan niet met elkaar besproken of alleen in gedachten gevormd. Dit gaan we expliciet maken en actualiseren en aanscherpen.
Valideren
We kunnen het nog zo leuk bedenken, maar kloppen de aannames wel? Valideren is daarbij cruciaal en kan heel snel al enorme duidelijkheid verschaffen. Onderschat deze schakel niet.
Realiseren
Nu gaan we echt aan het werk: hoe gaan we de afnemers bereiken? Hoe krijg je de aandacht die je verdient? Hoe kunnen we opschalen in productie en in organisatie?
CASE STUDY
Een voorbeeld project
Een ondernemer of groep ondernemers heeft een concept of idee omgezet in een concrete dienst of product. Technisch is het echt prachtig en zal het waarschijnlijk in een behoefte voorzien. Hoe nu verder… Vanaf dit moment kan Linkresult een bijdrage leveren. We gaan valideren of de oplossing daadwerkelijk van toegevoegde waarde is en voor wie. Op basis daarvan gaan we vervolgstappen uitdenken voor het vermarkten van de ruwe diamant. Welke samenwerkingsveerbanden zijn er of welke andere commerciele kansen zijn te ontdekken. Hoe kunnen we media aandacht verkrijgen voor de lancering. We werken toe naar een organisatie die in kleine vorm de business uit kan bouwen. Doelstelling voor Linkresult is zichzelf overbodig te maken binnen snelle, maar ook nuttige termijn. Zeker als het team wordt uitgebreid met capaciteit van specialisten, dan kan de organisatie daar verder groeien en is Linkresult overbodig. Je bent ‘airborne’. Tuurlijk houden we contact en is het geen afscheid, maar we bouwen af om zeker niet in de weg te lopen.
DELIVERABLES
Propositie aanscherping, Brainstorm-sessie, samenwerkingsverbanden, Commerciele aanpak beschrijving, Plan voor media aandacht, Online marketing plan, etc. Direct feedback, geen dikke documenten. Concreet advies en huiswerk suggesties. Echter geen verplichtingen, het blijft jouw business.
WERKWIJZE
We zijn net mensen maar dan geen poeha of opsmuk. We zijn ‘down to earth’, duidelijk en transparant. Ja is een antwoord maar Nee kan ook een antwoord zijn. Draai er niet omheen. Alleen daar word je sneller beter van.
AFREKEN MODELLEN
Van 1 kop koffie om kennis te maken, via inplannen van 1 sessie om te brainstormen tot aan deelneming en deel/voltijds werken in de organisatie. Vaste fee voor een sessie, dag, maand etc. of ‘time for equity constructie’ of hybride vormen. Alles is bespreekbaar.
Wat anderen zeggen…
Mooi verhaal, maar wat zeggen mensen die met ons gewerkt hebben? Enkele quotes:
We hebben zeer prettig met Bart samengewerkt dankzij enerzijds z’n sterke projectmatig denken en z’n brede ervaring op diverse online expertise gebieden en anderzijds zijn gevoel voor humor en sociale capaciteiten. Ander sterk punt is dat Bart niet klakkeloos bepaalde informatie als waarheid aanneemt, maar zorgvuldig het hoe en waarom wilt weten. Het eindproduct mag er zijn en zijn we zeer tevreden over.
In de korte tijd dat ik met Bart heb gewerkt heb ik veel van hem mogen leren. Door zijn kennis, ervaring en gevoel voor humor te combineren weet hij mensen in de juiste (commerciële) richting te sturen. Hij is sterk in het formuleren van heldere doelen en biedt daarbij de juiste handvatten om deze te kunnen behalen. Bart beschikt over een zeer groot empatisch vermogen en is een peoples manager pur sang.
Het is een feestje om met Bart samen te werken. Ik kijk dan ook met veel plezier terug op onze samenwerking. Bart heeft een ruime ervaring in diverse disciplines. Hierdoor is hij een goede sparringpartner die niet alleen zijn eigen ervaring inbrengt, maar ook de bijdragen van anderen serieus neemt. Sterk is dat hij daarbij niet alles klakkeloos aanneemt, maar de tijd neemt om door te vragen op onderwerpen. Hij bruist van de energie en weet met zijn positieve houding en humor mensen te enthousiasmeren. Hierdoor is hij in staat om dingen ook écht voor elkaar te krijgen. Daarnaast blijft hij met zijn stroom aan nieuwe ideeën inspireren. Ik kijk nu al uit naar een volgende project met Bart.
Bart heeft mij geïnspireerd in de tijd dat we de organisatie meer vorm moesten geven. Hij is alert en weet nieuwe topics snel eigen te maken. Zo brengt hij ook mensen in beweging en stimuleert ze tot grote hoogte. Zijn enthousiasme zorgt voor een prettige werksfeer. Het ondernemen heeft hij in hart en nieren en deze combinaties maakt van hem een succesvol ondernemer.
Bart heeft een uitstekende bijdrage geleverd voor nieuwe projecten binnen de organisatie. Geleverde diensten zijn meer dan goed onderbouwd, uitgewerkt en gelanceerd. Betrouwbaar, professioneel en een fijn persoon om mee te werken.
Door zijn altijd positieve houding en oneindige hoeveelheid energie weet hij te motiveren en inspireren. Hij is in staat om in korte tijd het beste uit mensen naar boven te halen. Daarnaast heb ik hem leren als een echte online strateeg en die-hard ondernemer met een enorm netwerk
Neem contact met ons op
Telefonisch kunnen we al even kennis maken en bekijken welke aanknopingspunten er zijn. In een persoonlijk gesprek gaan we dan verder op de materie in. Daarna bekijken we of er diensten verleend kunnen worden en zo ja in welke vorm dat kan zijn: info @ linkresult . com